まわってきた運をモノにするには能力がいる

昨日の記事で、

実績がつくるのは


運


であると

言ったところではあるが…


いやまず、

その基本姿勢に

疑問はない　

ということは、

しっかりお伝えしたい。

営業で言えば

案件が生まれるその入口は、

やはり


運


の要素が大きいことに

違いないはずだ。



しかしその


運


があっても、


能力


が不足していれば、


それをモノにできないということを、

これまた身を以て、

前職の営業で、

嫌というほど思い知らされた。



前職の営業は、

運

を頼りにするだけでは、

通用しなかったのだ。

運をたぐりよせてから問われる、自身の本当の実力

営業と

一口にいっても、

当然

全部同じではない。


大学時代に経験した営業と、

社会人となって最初に勤めた会社の営業は、

対極と言ってよい程ほど、

性質の異なるもどだった。


①

当日の短期決戦　か、

数年を要する中長期決戦　か、


②

個人あるいは世帯への営業　か、

組織への営業　か、


③

数万円単位の営業　か

数百万～数千万、数億円の営業　か。


④

営業は成約後の業務には関わらない　か

成約後もパートナーとしてお客様と会社の仲立ちとなる　か


…


後者で挙げたいずれのことも、

商談をまとめるのに、

相当なエナジーを要する。



運をたぐりよせてからの

「それから」には、

それに見合う

根性

胆力

突破力

調整力

観察力

分析力

交渉力

折衝力

…


総じて、


能力


が必要だった。






 …このことに気づいたのは、

転職して

数年たってからだった。


大学時代の営業経験のおかげで

説明やプレゼンといった、

パフォーマンス的なことは

人より上手だったかもしれない。



だから別に

前職で何の実績も残せなかった

わけではないが、

それこそ

運

の成せるワザだっただけで、


よりいっそうその仕事に合った


能力


があれば、

もっとモノにできた

チャンスはあったと、

今では心底思うのだ。


成果　がでても、

それがそうなった

本質的な理由を

分かってはいなかった。



あの時、自分は

今の自分が本来必要であるはずの


能力


に対する

向上心が

低かったのだと

反省する。


運


をつかもうとする行動には

わりかしやっきに

なっていたかもしれない。



しかし


能力　は


足りてなかったようだった。



前職で営業は

「会社を代表する役割」だと、

言われていた意味を

もっとよく考えなければならなかった。


その本質をつかめていたならば、

もっと考えて行動できたはずだ。

運　だけではやっていけない　ということ

これもまた

真理だった。



成果の80％を占める要素が


運　であると、


まず考えておく。



だからその運を

自分に引き寄せるために

行動する。


そこまでは間違いじゃない

しかし、

やってくる運を

アテにしすぎないこと。


運

ばかりを頼りにしていては、

そこまでの成果しか

期待できない。


運　をモノにするには

それに見合った能力がいる。



社会人になって苦節六年、

営業経験は計八年、

ようやくその

大切なバランス感覚を

体感しつつある。




ただ年をとっていっているだけでは

ないようで

ちょっと嬉しい29歳。



おわり